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        潮州市吉祥果食品有限公司

        22年巧克力零食生產廠家

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        終端頻繁退換貨?原來是糖果工廠經銷商這4個工作沒做好
        來源:吉祥果官網 | 發布日期:2020-11-06

        對于糖果工廠經銷商而言,終端頻繁退換貨對于大家來說是一件十分頭痛的事情,不僅是過程麻煩,對月盈利額的影響也非常大,因此許多經銷商便會盡量的防止這樣的事情發生,那么大家就來了解一下,為何終端會出現頻繁退換貨的現象,因為下邊這4個方面的工作沒做好。

        糖果工廠


        1、首先,糖果工廠經銷商在貨品入場商場超市出售時,把功課做到事前
        比如每一個零售商超門店的同行業的周銷售量、月銷多少?熱銷品類是哪些?貨品周轉時間是多久?目標消費人群一般習慣性選購多少?這種重要的問題根據各種各樣方式務必弄清楚。
        2、次之,和業務員一起剖析所操作的零售商超市場銷售數據情況
        糖果工廠經銷商最好是可以跟業務員一起來剖析所實際操作的零售商超市場銷售數據情況,對零售商超做總體銷售量預測分析,乃至細致測算到怎樣分派貨品進所操作的每一個零售商超門店。

        比如每一個零售商超門店該一次送是多少數量的貨品?幾天去理一次貨、整理排面?幾日查一次庫存量?幾日送一次貨?務必做到心里有數、都是有個可以依照的量化數字。這不但解決了糖果工廠經銷商常??扛杏X管理業務員日常事務的難題,另外更關鍵地做到了業務員可以以問題為導向地對零售商超開展科學合理管理方法。

        糖果工廠


        3、增加考核業務員所負責門店的零售商超庫存量、排面擺放優劣、貨品市場銷售周轉率等指標的比例

        為防止業務員一味地只惦記著達到目標多拿獎金一天到晚惦記著給門店多配送,糖果工廠經銷商對業務員的月度績效考核中絕不允許唯出貨視英雄,最好是加大考核業務員所承擔門店的零售商超庫存量(比如日期超過2個月的少提成或沒提成)、排面擺放優劣、貨品市場銷售周轉率等指標的比重。從而讓業務員的工作重心點放到平常深入到零售商超門店、時刻關注并掌握住庫存量、貨品擺放、市場銷售周轉、保持生產日期新等方面,來從源頭上合理防止該業務員所負責零售商超門店出現退換貨要求的情況。

        糖果工廠

        4、針對貨訂單信息,做到經過業務員、倉管、會計等逐一審核數據
        針對零售商超每一次下的訂貨訂單信息,糖果工廠經銷商最好是可以做到經過業務員、倉管、會計等逐一審核數據,發現是不是出現異常的量小或量大的情況。
        假如出現量小,表明零售商超門店的庫存商品有可能過多及時間有可能太長的情況要發生了,那么這就必須引起經銷商注意,要讓業務員及時跟門店溝通。
        假如出現量大,表明這一品類很有可能很熱銷,可是另外也必須特別引起糖果工廠經銷商的留意是,無論哪種緣故零售商門店的訂單忽然量大,建議經銷商不配送超出正常庫存量的百分之50,不然就很有可能出現庫存積壓情況。

        我感覺糖果工廠經銷商在做工作中的情況下,一定要盡早的預防和控制一些不必要的事情發生,不要懶惰,盡管銷售的過程很繁雜,但確是個細致活,經銷商一定要高度重視,而且可以堅持到底,要是做好上邊這4個方面的工作,就能合理的避免退換貨的情況出現了。

        糖果工廠


        潮州市吉祥果食品有限公司除了軟糖系列產品,吉祥果還有巧克力系列產品和油炸花生產品。22年來,吉祥果食品始終秉承著以“品味甜蜜快樂,分享幸福大愛”為使命,貫徹工匠精神嚴謹生產,期待與社會各界人士攜手并進,共創美好未來。

        【本文標簽】 糖果工廠 糖果加工廠 小型糖果加工廠

        【責任編輯】吉祥果

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